澄清，以选择有资格的安装队伍。

另外，招标方应该在招标文件中明确电梯的土建条

件，如层高，井道截面尺寸，层门立面尺寸，机房尺寸等，以便供应商准确配制产品，
应答标书。

, c  m6 X2 H; H9 ?9 a: t

     9

     

、电梯招标商务方面的要求

电梯作为一种机电产品，订货、生产、运输、验收、维保、

供货周期等各环节在招标文件中都应提出明确要求，为日后签订合同创造条件。其中，供
货周期和维保条件应特别注意。

2 v( ~3 U1 p3 I8 E# o" o3 ^

     

     

三、对投标方的几点建议

招标文件的商务部分应包括企业资质（营业执照、生产许

可证等），及投标方的生产制造能力，总体技术水平，生产历史等，还应包括供货期限
要求，付款方式等。以上这些内容有的是确定的，可以在招标文件中明确要求。有的则比
较模糊。实际上模糊的东西也是有公断的。比如总体技术水平，业内人士都能阐述一二。这
些不会对评标结论的公正性产生太大的影响。能够中标的原因是多种的，投标书编制水平
的高低不能不说是其中一大原因。
     1

     

、仔细阅读招标文件

投标商购买标书后一定要仔细阅读标书，审查自己企业的资

质和产品技术水平能否满足招标文件的要求。如果以上两个方面相去甚远，建议不要浪费
精力投标。
     2

     

、逐条应答招标文件

投标商在阅读标书后觉得有能力参与，便可以编制投标文件

了。在编制该文件时一定要逐条应答招标文件。评标过程一般很短，面对众多的投标厂商，
面对厚厚的投标文件，评委们不可能逐条核对应答情况，既便查找了也可能有遗漏的地
方，这些都可能对你的投标带来负面影响。
     3

     

、实事求是

投标方在编制投标文件时，一定要实事求是。满足招标文件要求的就写

明满足，不满足的就写明不满足，必要时可以附加一些解释。
一般，只有很关键的参数不满足才可能导致废标。不太关键的偏离只是在打分时低一点而
已，导致废标的可能性不大。供应商千万不要自作聪明，把不满足也写成满足。评委会中
有专家评委，他们对行业上的事情了解很透，在询标过程中就可以判断投标商的产品不

 

具备这种功能。如果评委们认为投标商有欺诈行为，对该投标商的影响可想而知。
    4

     

、认真理解招标形式

招标形式一般可分为国际公开招标国内公开招标、竞争性谈判

等几种。投标商一定要认真研究各种招标形式的不同，仔细考虑自己的商务策略，以期达
到双赢的目的。