数据收集

市场部

数据来源

财务报表：由财务部门提供

数据核对

财务部

统计周期

每日、每月一次

统计方式

数据和趋势图

销售增长率

指标名称

销售增长率

指标定义

产品的销售额(KVA)比去年同期增长的百分比。

设立目的

反映当期产品销售与去年同期销售相比的增长情况。

计算公式

销售增长率＝(本月实际销售额(KVA)—去年同期销售额(KVA))÷去年同期销
售额(KVA)×100% 

相关说明

·可按产品种类统计。
·销售额要以实际出货的为基准。
·在管理运用上，可按营业区作统计分析。

数据收集

市场部、财务部

数据来源

市场部的销售统计和财务报表

数据核对

财务部

统计周期

每月一次

统计方式

数据和趋势图

市场拓展投入产出比

 

指标名称

市场拓展投入产出比

指标定义

某一时期市场拓展销售费用支出占该月度销售额的比率。

设立目的

考核市场开发和推广中市场部门的工作业绩。同时了解市场部门的市场开发
投入产出比率。简单地说，就是每花一元钱，作多少生意。

计算公式

市场拓展投入产出比=市场拓展销售费用÷销售额×100% 

相关说明

·费用总计包括房租金、工资、差旅、交通费、广促费用、折扣等
·销售额应以合同金额为准。
·在管理运用上，可按营业区作统计分析。

数据收集

市场部

数据来源

市场部的销售统计和财务资料

数据核对

财务部

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