惠价格，给出不切实际的市场预测，在长期利益方面，给供需双方都带来害处。 5）合同
价格: 大公司的做法通常都采用合同价格，通过集体规模来获取最优惠价格，也减少了中
间的代理环节。例如摩托罗拉、诺基亚、北电等国际大公司，其一年一度的价格谈判和供应

 

商评审是工作的重点。在评审会上，供应商们甚至会自动降价，以争取更多的配额。如何
才能获得最好的合同价格，并保证供货？除了企业整体规模之外，公司的采购政策非常

重要，否则会在供货、服务、库存方面出现问题。对于发展迅速的中国电子、通信制造业来
说，不妨从最核心的器件做起，例如 CPU、存储器、LCD 等。即使东芝这样的大公司，年采
购额超过 50 万美元，就可以作为直接客户。因此在谈判之前，制定出系统的供应商管理

 

体系、稳定的市场预测是关键。