如何开发供应商
------ 定义于供应商
比如说,在谈一些大宗商品订单时,
如果一味地坚持找生产型供应商,可能会失去订单。比如说焊条钢这个产品,我们知道萍钢的产品质量不错。可是我们业务人员试图和钢厂直接联系,获取优惠报价。结果是钢厂几乎拒绝报价。原因很简单,就是我们订单数量少,是经销这个产品的新面孔。而我们找到其经销商,这个问题就可以避免了。但是利润汇稀释一部分。