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记住，观众们很聪明。让他们自己去找寻出一些意义，去各自归纳收获的结论。

很多顶级的演讲具有着侦探小说般的叙事结构。演讲者引出问题开始演讲，然后介绍

寻求解决方法的过程，直到恍然大悟的一刻，这时观众自会看到这一切叙述的意义。

如果一个演讲失败了，几乎都是因为讲者没有设计好整个故事，错误估计了观众的

兴趣点，或者忽略了故事本身。即使话题再重要，没有足够的叙述作为铺垫，反而偶然冒

出一些武断的意见总会让人感到不爽。没有一个递进的过程，就不会感到自己有所收获。

我最近参与过一个能源会议，当时市长和前州长两人接连做出演讲。市长的演讲大量

罗列了他的城市开展的各种大型项目。这样的演讲如同吹嘘自诩，就像他再次选举所用的

成绩单或者宣传广告。演讲很快变得无聊起来。而当州长开始演讲的时候，她并没有列出

各种成就，相反的，她分享了一个理念。她虽然也叙述了执政期间的诸多趣事，不过那个

理念则是核心，所有故事都是围绕这个理念而来，故事本身也说得到位而有趣。这个演讲

相较而言则更令人有兴趣。市长的潜在台词看起来是在说他有多伟大，而州长的演讲却表

“

”

达了 这儿有一个很了不起的想法，我们都能从中获益 。

一般来说，人们对关于组织或者机构的演讲并没有什么兴趣（除非他们是其中成

——

员）。理念和故事吸引着我们，但机构组织使我们厌烦

因为他们和我们没太大关系。

（商务人士特别需要注意：不要吹嘘你的公司，与其那样还不如告诉我们你的公司正在

解决什么问题。）

想好你的演讲方式

一旦你想好怎么说故事了，就可以开始重点考虑具体的演讲方式。发表一个演讲有三

个主要的途径：你可以照着手稿或提词器直接读；你可以记下演讲提纲来提示你要讲的

具体内容而不是把整个演讲都记下来；或者你可以记住全部内容，当然这需要大量的排

练预演，直到你能把每个字一一记在脑海。

我的建议是：别照着读，也别使用提词器。提词器通常会有一段距离，人们会知道你

在照着读。并且一旦他们发现了，他们的注意力就会转移。突然你就与观众变得疏远，你

说的一切都变得官方。在 TED 我们一般不允许照着读的行为，虽然几年前有个例外，因

为有个讲者坚持使用显示器。我们在观众席的后面设置了一个屏幕，希望观众不会注意到

“

”

它。起先他讲的很自然。可没过多久他僵住了，当人们发现 我勒个去他在照读 的时候，

你可以看到一种很糟糕的消极情绪在观众间传递。虽然他的演讲内容很精彩，得到的评分

却很低。

我们很多最受欢迎的 TED 演讲都是逐字逐句完全记下来的。如果你有充裕的时间做这

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