4).

 

参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。

      5).

 

参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。

      6).

  

签订合同，项目实施以及维护。

      2.1.

 

招投标前与用户的接触

      招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户

“

”“

”

对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能 投其所好 命中要害 。介绍

公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和

了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对

 

本公司有一定的偏好。

      

 

交流和需要了解的内容通常包括：

      1).用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用

 

的软件系统情况；

      2).新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、

 

易用性、扩展性的要求；

      3).

 

业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；

      4).

 

平台和数据库的选型；

      5).

 

信息安全、存储的需求；

      6).

 

对软件开发机制的认识；

      7).

 

用户感兴趣的热点技术；

      交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更

上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认

识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的