杭州钱江仪器仪表厂

第 6 年

深圳赛格电子市场捷信电子工

具展销柜

第 3 年

5、同行成功经验分享

“ ”

网络上的一杆 秤

“ ”——

张树强经理是一个在网上卖秤的人，他说，做生意最需要的也是一杆 秤

生意人心里的公

平与诚信。 

两项决定     

    张树强是常州恒成称重设备有限公司的销售部经理，这家企业成立于 2002 年，专业生产

电子衡器，产品主要用于化工、钢铁、建材等行业，作为销售工作的负责人，张树强带着 4、5 名

业务员从零开始拓展业务。由于江浙一带同行业竞争激烈，2005 年恒成称重公司做了两项决定：

2005 年 6

 

月，恒成公司正式成为阿里巴巴的诚信通会员； 2005 年 8 月，恒成称重公司的销售

“

部门搬到了业务资源相对丰富的广东地区。关于网络贸易，张树强的心里这样衡量着， 几年来

我们虽然拥有了一些老客户，但是随着竞争日趋激烈，客户资源也在不断流失，所以开始尝试

‘

’

电子商务平台，通过 贸易通 这个在线交流工具，一个月内居然就成交了 1 万元人民币的订单。

‘

’

”

成为诚信通会员，看重的就是 诚信 二字的份量。

防骗宝典  

“

”

张树强认为， 诚信 是网络贸易的游戏规则，在严格要求自己的同时，还要提防那些无处不在

的骗子。有三种情况要严格提防： 

       第一， 那些听到报价后全然不还价的客户； 

       第二， 那些要求签合同后就要先拿走回扣的客户； 

       第三， 有骗吃骗喝嫌疑的客户。 

 

——

我也总结出一条小经验

尽量不要赶在吃饭的时间去拜访客户，上午 9：00、下午 13：

00

”

都是比较合适的时间，这样也可以避免一些不必要的麻烦。  

 

“

”

“

在网上卖秤，张树强说，靠着这杆 诚信秤 ，自己的业务一定会越做越大， 我用这杆秤

掂量自己也掂量着客户，不符合诚信规则的交易一个都不要，这样做生意，还怕上当？还怕业

”

务做不大吗？

                                      

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