要问题是原材料价格波动性较大、客户需求个性化日益强烈、供应商寡头垄断等。

针对这些主要问题，联想在供应链和采购方面采取了一体化的运作体系以加强企业内部
的协同。首先，在协同作业上，将采购、生产、分销以及物流整合成统一的系统，整个集团
形成统一的采购策略。其次，科学地推进与供应商的协同管理。集团有约 300 家供应商，
物料的采购面向国际和国内，拥有非常复杂的供应链体系，联想采取了全程紧跟的策略 ，
在供应商端设立了相应的采购平台，加强日常管理。

在与供应商合作关系管理上，确定供应商的总体策略，例如价格成本以及采购比例的控
制等；引入淘汰机制，签署框架协议；对于重要零部件的上游供应商进行管控，定期对
供应商工厂生产线进行审核；对供应商财务状况进行分析等。

在采购绩效评价方面，坚持对采购管理和绩效进行定期评估。评估主要是从质量、服务、成
本等方面来进行，然后根据评估的结果对日常采购进行管理。

通过采购模式的优化，联想逐渐由传统的采购管理转变为供应链采购管理，降低了供应
链运作成本。