熟悉招标业务知识和代理项目的专业知识，分析项目特点，抓住业主的关注点；另一方面
业务谈判人员还需要加强沟通能力，善于处理和解决招标人提出的各项问题，在保证谈判
成功的前提下，争取更大的利益。除此之外，业务人员还应有持续努力的精神。

 

　　

 (四)招标代理业务的持续发展 

　　

 招标代理业务结束之后，招标代理机构要及时建立业主信息登记卡，除了对业主进行

顾客满意度调查和回访、跟踪外，还应定期或不定期对业主进行走访，做到

“走出去，多拜

访；请进来，多坐谈

”，及时跟踪业主方最新的招标代理信息，以便再次合作，做好招标代

理业务的持续发展。

 

　　

 

　　四、结束语：

 

　　

 可以预见，未来的招投标市场必将会出现一个竞争更加激烈的局面，优胜劣汰是不可

避免和阻挡的潮流，我们的招标市场也必然要走向更为法制化、规范化、科学化的轨道。招标
代理机构要认清形势，迎接挑战，尽快调整转型以适应社会主义市场经济发展的要求。我们
共同期待着招标代理机构的明天更加灿烂、辉煌！

 

　　

 

　　参考文献：

 

　　

[1]尹贻林、杨红雄著.中国工程咨询业及专业人士制度研究.天津：天津大学出版社，

2006 
　　

[2]张连科.招标代理机构及其发展前景.建筑经济，2000（1） 

　　

[3]刘孔玲.工程量清单招标现状分析[J].山西建筑,2008,34(12)