2.确认样：作为确认样，客户看重的是,颜色要对，辅料要齐，印绣花也要按照要求的去做，
特别是代表大货面料一定要好。因为一般来说，确认样是给设计师看的，所以一定是好的和
准确的，符合设计师口味的，此项工作非常重要

.如果做得不好，可以说前功尽弃，一切都

是白费。

   

3.产前样：一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性，,在裁剪前，做给客
户看得样品，代表大货水平，也是客户对大伙的检验。为了生产的方便，要求产前样必须符
合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失

,安排起来一定要快。对于 HTP 订单，大货下

来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。

HTP 订单不要求打印、绣花

样。

  

4.广告样：广告样一般来说是在订单确定后，大货出货前，客户用来扩大宣传，增加销售
量的样品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能
临近再下备样）。

   

5.齐色样：此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于 HTP 的订单，客户要求在工艺单下
达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排
核价、报价，然后等客户确认意见。

   

6.水洗样：要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。

  

7.船样：大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应
负主要责任。

  

（二）色样

  

1.色样，制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自己必须留存一份，以免以后的生产
过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。

 

  
2.纱样。

  

3.布样，如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布
样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客
户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。

 

 
（三）印、绣花样

   

首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确
有难度，可以与客户沟通，变通安排。印、绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要
及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期

(印、绣花打确认样时间：原则上从业务

员将印、绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的
颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，
由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录

)。

外协员要对以前及以后外加工的印、绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务
时方便查询。

   

（四）辅料

   

由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它