的条件下，单独的数量折扣不能确保渠道协调利润的优化。

Ganesh Iyer 等(2003)对分销渠道

谈判问题的研究显示：双边谈判不仅影响渠道的协调程度，即成员企业间的利益分配问题

而且影响到渠道的总体利润。买卖双方不同的谈判力结构对采购价格及供应链利润的影响是

不同的，认为零售商的谈判力越强，采购价格越低，越有利于供应链的总体利润最大化。

    2.1 及时采购管理

    随着供应企业增多，企业间竞争的加剧，降低采购成本的要求越高，此时采购管理除了

使用谈判机制之外，同时配合准时生产

(JIT)管理的需要，制造企业将 JIT 准时管理理论与

经济订购批量的采购相结合，形成及时采购管理理论。这一理论的主要内容是：制造企业为

了及时应对小批量多品种最终市场需求，并实现利润最大化的经营目标，根据生产计划和

生产节拍严格组织原材料、零部件的采购管理过程的节拍进度，使物料供应与生产所需零部

件的进度节拍一致，也就是使采购物品种类、数量能精确满足生产进度需要，同时达到降低

在制品和物料库存、减少浪费的目的。及时采购也叫

JIT 采购法，是一种在先进的采购管理

理念指导下的准确采购模式。及时采购管理的核心是：在恰当的时间、地点，以恰当的数量

和质量提供恰当的物品，消除一切无效的劳动与浪费。及时采购管理重视人的作用，重视对

物流的控制，主张在生产活动中有效降低采购、物流成本，要求全过程各阶段都要具有高水

平的控制管理以及对最终产品需求的准确预测。

Niall Waters Fuller(1995)给出了这一理论的

文献综述；

Wu Min 等(2005)比较研究了 EOQ 与 JIT 及时采购的成本节约问题，得出了

EOQ 与 JIT 及时采购更节约采购成本的条件。

    2.2 快速反应采购系统

    与制造企业的 JIT 及时采购管理相对应，零售商业的及时采购管理就是快速反应采购系

统，也就是制造企业要对零售商随时的订单作出快速准确的反应，即为采购零售商提供其

所需确切量的商品与服务，达到零售商最低的库存水平和尽可能短的准时交货时间，零售

商视制造商对其准确需要量和快速交货为高水平服务的一个重要手段，现在，一些大型零

售商业如：

Dillards、Penneys、WalMart 都使用这一采购方法。Susan 等(1998)对此采购管理系

统作了较全面的论述。

    供应链协调采购方式通过采购方同供应商建立战略合作伙伴关系，基于双方签订的长期

协议进行订单的下达和跟踪，在同步供应链计划的协调下，商品采购计划、供应计划能够同

步进行，缩短了用户响应时间，采购商品可以直接进入供应商的销售部门，减少了商品采

购部门的库存占用和相关费用，采购企业和供应商之间进行了外部协同，提高了采购企业

的市场应变能力。