产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么
一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。
所以研发虽然不是一个新的问题，但是我们必须去配合做好。只要开发一些新的产品，我们销
售部才可以和下面的客户多介绍。

    那么我们的问题就是在于怎么去研发新的产品呢？其实，需要我们销售部门积极配合的主
要原因就是：我们跟下面客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现
在客户都需要怎么样的产品，或者说怎么样的产品比较适合其经销商。除了从经销商信息中得
出新产品的定位问题，我们还可以从同行业产业来着手。这些信息的收集我相信销售部门应该
可以完成的。

第十二、销售人员的薪金制定：

    以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的，我认为最重要还是业务人员人薪金问题，
当然薪金是根据你完成的销售任务按比例提成的，这里面还有很多不确定因素，东西部差别、
南北方差别、发达城市与老边贫地区差别、老市场与新开发市场的差别，这里面就牵扯费用的问
题，这些因素都考虑全了，你制定的薪金制度就基本差不多了。

  

　 最后，作为一个好的销售总监应该把这些工作要做细了话，我可以很自信的说，每一个在
市场上奔跑的业务人员就像是冲锋陷阵的士兵，勇往直前、奋勇拼搏、会不顾一切得扫除障碍，
会为了创造更好更高的目标不断努力。