人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵活多变的营销技能
去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜

---“心有

多大，舞台就有多大

”。

　执行力

---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么

总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为
什么完不成当月任我们总是有那么多的借口

?一言蔽之：执行力不够！

从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传

下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行！而不是消极应对、
推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的
完成任务，才能使我们的团队健康成长！

 

　　竟争力

---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯

唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队

,我们有破

釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心

,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒

流暗礁

,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们

有足够的勇气去迎接挑战。

“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘

的领跑者！

　　另外一条腿

----“理好一方市场”.

　　说句心里话

,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境

已发生了颠覆性的变化

,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、

管、训

”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：

　　

1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很

有实用价值

.

　　

(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一

实践者

.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方

式才能有待提高

,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是

如何转变的问题

:

　　

a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销

思路

.

　　

b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,

让他们对金星产生归属、依赖感。

　　

c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓励专销、多销,形成比、学、

赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感

.当然传统意义上的合同对于啤酒的经销

商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销商 ，
加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必须清楚。

　　

d.用事实说话，让他们认识到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动

转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加
强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。

　　（

2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

　　

a 对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都

有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人
性化不等于人情化，

“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为

上、整人为下

”。

　　

b 对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论

是

4p,还是 4c 都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所