为重要，

B 公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员

败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开
价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在

“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下

去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司
同样会觉得他

“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访 A 卖场的采购经理

黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼
迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到
一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然
后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感
张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。

　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要
你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

　　

七、学习力

　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识
等等，可以说销售绝对是

“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能

力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只
至顾问式销售

……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧

才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的
能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。