提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以
消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让
别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。　
六、

IDEA 的十盏绿灯　

1、要先求对再去求妙　
精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行
为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让
自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材
上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清
晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造
画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广
告效果却受到伤害。　
2、要紧紧锁定产品及主题：　
当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它
最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借
口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威
做的

“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。”

3、 要一针见血　
当文学家或导演有一万字或者

120 分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者 30

秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点
的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，
好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。　
4、 要简单明了　
消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费
者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意
识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文
字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。　
5、 要合乎基本逻辑　
曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到

“这是

XIGUA or QINGGUA ？”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很
有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本
逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的
白米，广告标语是

“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说

话，大概就不会被别人传诵了。　
6、 要同时将 IDEA 文字化和视觉化　
有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的
汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用

“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的

特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，
也学习进行图象思考。其实，经由

IDEA 文字化和 IDEA 视觉化两种思考方式的融合运用，

抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。　
7、 要多多益善　
有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不
太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，
真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组