稳打，使销售服务的扩大与销售量的扩大相适应，也需要克制销售。在换代产品未成熟开发
出来之前，不能让老产品市场上饱和，这时也需要克制销售和稳住市场。
“娃哈哈”曾经成功
地发展了
“饥饿销售法”就是克制销售的成功。“娃哈哈”为了造成市场供不应求的轰动效应，
曾经一度故意对销售者的订货量不予满足，打一个缺口，使得大量
反而更加积极争
取经销
“娃哈哈”。
创新与保守
“百事可乐”自６０年代以来，以新的口味猛攻老牌明星“可口可乐”这种“创新”为突破口的
营销使得百事可乐取得了成功。１９８５年，
“可口可乐”为了抵制“百事可乐”的进攻，也搞
起了创新，推出了
“新可乐”，没想到成千上万的抱怨电话打到了公司总部，公司在短短的
几个月内又请回
“老牌可乐”，从而稳住了市场。这里创新与保守最终都获得了成功。有的市
场创新可成功，而有的市场保守却能成功，因为很多消费习惯、消费方式是不可轻易创新的，
如西方一些发达国家葡萄酒由老式的木塞瓶盖改为金属瓶盖，就遭到消费者的反对，因为
消费者长期形成了渴酒拔木塞的消费习惯，并以拔出时一瞬间发生的
“砰”的一声为乐。
择优宣传与露缺宣传
宣传产品的优点，无疑会有助于塑造好的产品形象，但报喜不报忧式的宣传，有时会使消
费者对宣传的可信度大打折扣，而敢于暴露缺陷的露缺式宣传，反而会更使消费者信赖。所
以一些企业在宣传产品的优点之后，还要增加一句本产品还存在不足之处，对于不在乎这
些不足的顾客是愿意购买的，因为总比购买一种夸得天花乱坠而买了后又说不定什么地方
出问题的产品踏实得多。露缺宣传有时由于诚实的宣传反而可能把
“丑”转化为“美”，例如：
美国墨西哥州高原的一个苹果园园主，一直以盛产高质量的苹果而闻名，但一年一场大冰
雹使其苹果斑痕累累，但他冥思苦想之后，干脆就给这些苹果照实写上说明：
“这些苹果个
个带伤，这是冰雹打的，是高原地区出产苹果的标记
”。这样的实实在在的宣传反而赢得了
消费者的认同，当年苹果销售一空。