也会乐意帮你查的。
⑸、最后就是注册免费的 B2B 网站。
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户,在 B2B 网站上注册企业
以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率,从而让客户主动来联系
我们的措施了。既然如此,那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的
B2B
的平台太多了,重点注册
made-in-china,还有一些在广交会或者其他地方做过广
告的
B2B 网站。这项工作比较烦琐,可以和以上四点交叉进行,这样也不至于
太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外,注册完之后不要忘了定期登陆和更
新,因为很多客户都是直接利用那个
B2B 的程序给你发了邮件,有时候没有直
接转到你设置的邮箱里面,所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。
2.合理分配工作时间,努力开发客户,定期跟踪客户,注意整理客户资料.
以上 5 小点是教你如何寻找客户,下面就轮到如何落实这些工作的问题了。
开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户
E-MAIL 地址,然后给他们发广告信了。
一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段,这期间客人那
边也是正常的工作日,你在这期间发信给他,他会马上看到邮件,从而大大增
加了广告信被阅读和回复的几率。那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛
呢?那当然是按照我说的以上
5 点来搜集客户资料了,这样一来,可以保证该
发广告信的时间有东西发,空闲点的时间也有事情做。
我们发广告信一般用 foxmail 或者 outlook 等软件来发,这样你可以给广告信
设置收条,很多客人都会很友善的把收条发还给你,这样做的目的也在于知道
你的广告信被客人看到的几率有多高,以及可以初步的判断您的客人是否是目
标客人(你的产品他感兴趣或者正是他要进口的,那客人才会点击你的邮件嘛,
所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些);另一方面,有时候发一些重
要信息(如汇款路线或者需要客人确认的细节),这个时候你设置收条就能够
确保信息被客户收到予否,如果他们一直不回你邮件又没发收条,那就有可能
是客人没收到你发的邮件,那你可以再发一次邮件。
发广告信的格式也是非常的重要。一个专业的广告信格式不仅能够增加广告
信被浏览和回复的几率,更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信
任,从而增加得到订单的几率,反之,则会让客户对公司产生反感,甚至被直