外延产品很多

3. 市场开拓往深度发展

威胁：同质化严重、配
方流失，工厂自己配料
小化工厂冲击　

1. 吸纳、稳定研发人才
2. 快速研发市场需求的产品
3. 维持自有配方的保密性

1. 加强客户关系管理
2. 不断降低成本

评述：　提高质量、降低成本，维持自有配方的保密性，吸纳研发人才，快速打造成

熟市场的拳头产品，打造营销团队，迅速占领市场，并往深度发展。

 

　

 

（四

）选择目标市场

1. 市场细分：

电化铝：烟类印刷厂、

 酒盒印刷厂、塑料印刷厂、书籍印刷厂、化妆品包装印刷厂、贺卡印

刷厂、烫布厂、皮革厂、建筑装饰市场等终端用户

地理位置：全球范围，重点在中国，主要市场：广东、云、贵、川、渝、湖南、湖北、山东
顾客规模：用量：

100 卷/月以上

主要产品：普通电化铝、镭射电化铝、包装膜、特殊用途烫印膜等

化工料：电化铝生产厂家，复合材料厂家、烫布生产厂家、皮革生产厂家、转移膜生产厂家、
地理位置：全球范围，重点中国，主要市场

:广东、江浙

顾客规模：用量：

5 吨/月以上

主要产品：普通电化铝的色层、胶层（成熟产品）

2. 市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：

电化铝：对峙定位：

XX 公司

化工料：对峙定位：

XX 公司

说明：两家公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。

二、营销战略和营销活动管理

（一）营销战略（市场渗透、发展新区域、研发新产品）：
电化铝：开发新区域，形成市场销售网络
化工料：市场渗透（在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量）、开发新产品
（二）战略联盟规划

1.选择供应商合作伙伴



力求批量采购，降低价格



追求公司的零库存

2.选择经销途径合作伙伴
两大产品直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批

（三）营销组织结构
 

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