需要的程度越高，产品的质量也就越好。所以说，产品的质量主要是指产品的使

用价值的高低，质量越高的产品，在市场上往往意味着较高的价格，在新产品

的开发过程中，高质量代表着高成本

[1]

。

对于光伏发电系统，在设计过程中应避免高成本，在满足基本性能的条件

下，尽可能提高光电转化率和使用寿命，在一定基础上可减小研发经费，满足

顾客的消费需要，即最基本的产品的耐用性、安全性和便利性。

5、产品与价格

产品的价格是顾客选择此类产品的最重要的因素。它对产品为市场所接受的

程度起着决定性作用。产品的价格直接涉及生产者、经营者和消费者三个方面的

利益，关系到企业和产品的市场形象，并影响竞争者的行为。一般情况下，产品

的价格与需求呈反方向变动的趋势，与供给呈同方向变动趋势。在实践中，产品

价格往往围绕价值上下波动，又受供求因素的影响

[1]

。

产品的价格是影响顾客的首要因素，家用太阳能发电系统也不例外，因此，

为了吸引更多的消费者，必须从生产者和经营者两方面来直接的降低产品的价

格。产品的价格与材料的成本以及生产技术水平有密切的关系，从生产者角度来

看，可以采用新材料来替代高价的硅，譬如可以选择黄铁矿，黄铁矿是最便宜

的，含量丰富而且易于生产，它是最适合作为硅的替代材料，能有效的减少成

本而且足以产出世界所需的能量。或者对现有的材料进行改进以减少材料的成本

例如可以用球形硅来代替传统的多晶硅，使太阳能电池所需硅原料只有传统太

阳能电池板的

1/5，减少了原材料，也将使太阳能电池板的生产成本削减高达

50%

[2]

。再者，也可以引进新设备和新技术，提高生产加工水平，相应的提高了

生产效率，这也是从生产者的角度阐述的。对于经营者而言，一方面要降低产品

的价格吸引消费者，另一方面又要有利润可图，必须对经营方式进行改善，对

于经营方式的选择，将在下面营销的可行性分析中进行详细的介绍。

二、产品开发的策略

1、市场分析

(1)背景

随着经济的发展、社会的进步，工业化程度的不断提高，我国的用电量急剧

增加，一方面现有的矿产资源（尤其是煤炭资源）已经不能满足社会的需要，

随着自然资源一年一年的消耗，我国矿产资源只有

30 年可采年限，我国面临