片机作为普通机床来使用，慢慢放弃年薪十多万的技术总工的时期。但随之而来的是对技术

支持的更大需求。

（四）硅片切割液企业未来营销战略分析

1、从原料入手，强化环氧乙烷或环氧丙烷的质量，诉求产品质量的稳定之源，既控制了产

品的原料来源，又保证了产品质量的稳定性。

2、启用顾问式销售，在液的供应过程中，全程进行技术支持，对硅片切割企业提供全方位

的硅片切割整体解决方案。体现专业顾问的姿态。

（五）

SWOT 分析

1、优势

（

1）本案以环氧乙烷为诉求点，传达出了产品质量远远好于同类产品，同时也是区别于其

他竞争对手的基础。

（

2）本案采用顾问式销售，以技术和服务为引导，使产品的附加值得到了很大的提升，相

比竞争对手，远处于领先地位。

（

3）在同业一片就产品而卖产品，纠缠于质量和价格战之中，本案进行顾问式销售，以技

术和团队的专业性为核心竞争力，彻底甩开竞争对手，避免价格战的红海。

2、劣势

（

1）为了把该方案执行到位，费用开支可能会较大，如果资金不足，业务开展可能会受到

一些制约，没法像已有的厂家那样绰约。

（

2）由于是启用顾问式销售，整个营销团队的培训必须到位，尤其是培训好之后的执行，