指标。尤其做电子商务网站,提升流量转换率才是硬道理。
在新浪、搜狐将巨大流量变成巨额广告收入的时候,一些同样拥有大流量的网站(比如博客
类网站,分类信息站),并没有能够将流量转变成广告收入。而搜索引擎网站,将其他网站
的超链抓至自己名下,用关键词作为主线,通过竞价排名的方式,实现了流量至广告收入
的转换。
流量的价值
流量的价值,简单地说就是网站的
IP 带来多少人民币。流量价值 = 用户的浏览量 × 由浏览
引发的其他行为价值。
7、市场销售
当网站有了流量,有了稳健的发展,我们需要的就是网站收入了,一个网站收入的多少很
大程度上取决于我们的市场销售能力。那种靠天收,靠客户主动找上门来交钱的时代早就一
去不复返了,再说,互联网发展到今天,你也很难做一个无人竞争的好项目,有竞争就意
味着客户有更多的选择,就算你在一段时间内是
“独一无二”的,你同样需要去推荐给客户。
阿里巴巴,电子商务平台的代表,你看他每年几十亿的营收,是怎么出来的?两大核心产
品:
“诚信通”,是电话营销打出来的,数百名电话营销专员抱着黄页一页页地打,一遍遍
地打,打到企业
“诚信”为止:“中国供应商”,是上千名销售人员“扫镇”扫出来的,全国企
业多的重点乡镇,几乎被阿里巴巴的客户经理们扫个遍。
我原来有很多同事都去了阿里巴巴,大部分都在做
“中国供应商”,一进去,洗脑一个月,
然后就开始奔赴前钱,几个人一个区,开始是租个小面包车,开到镇里,
挨个企业一家一
家的拜访,然后就意向客户重点突破,再就树立标杆,口碑相传,相互介绍,做一段时间
后,自己就买个车,扩大战区。