指标。尤其做电子商务网站，提升流量转换率才是硬道理。
在新浪、搜狐将巨大流量变成巨额广告收入的时候，一些同样拥有大流量的网站（比如博客
类网站，分类信息站），并没有能够将流量转变成广告收入。而搜索引擎网站，将其他网站
的超链抓至自己名下，用关键词作为主线，通过竞价排名的方式，实现了流量至广告收入
的转换。

流量的价值

流量的价值，简单地说就是网站的

IP 带来多少人民币。流量价值 = 用户的浏览量 × 由浏览

引发的其他行为价值。

7、市场销售

当网站有了流量，有了稳健的发展，我们需要的就是网站收入了，一个网站收入的多少很
大程度上取决于我们的市场销售能力。那种靠天收，靠客户主动找上门来交钱的时代早就一
去不复返了，再说，互联网发展到今天，你也很难做一个无人竞争的好项目，有竞争就意
味着客户有更多的选择，就算你在一段时间内是

“独一无二”的，你同样需要去推荐给客户。

阿里巴巴，电子商务平台的代表，你看他每年几十亿的营收，是怎么出来的？两大核心产
品：

“诚信通”，是电话营销打出来的，数百名电话营销专员抱着黄页一页页地打，一遍遍

地打，打到企业

“诚信”为止：“中国供应商”，是上千名销售人员“扫镇”扫出来的，全国企

业多的重点乡镇，几乎被阿里巴巴的客户经理们扫个遍。

我原来有很多同事都去了阿里巴巴，大部分都在做

“中国供应商”，一进去，洗脑一个月，

然后就开始奔赴前钱，几个人一个区，开始是租个小面包车，开到镇里，

 挨个企业一家一

家的拜访，然后就意向客户重点突破，再就树立标杆，口碑相传，相互介绍，做一段时间
后，自己就买个车，扩大战区。