领了市场。其实像这样的案例越来越多，企业间的兼并重组不断涌现，行业整合
加剧，产业集中度在进一步提高，我国将逐步形成以大型化肥企业为主导的生
产经营格局。中石化协会表示：争取到

2015 年，复合肥前 10 名企业的产量比

例提高到

50％以上。

　　在大趋势下，行业整合步伐在加快，市场竞争也加剧了优胜劣汰，如果中
小型企业还继续沉溺于

“为生存而生存”的怪圈，那么最终会被市场淘汰。因此，

在困境中寻求突破谋发展是中小型企业必须认真面对的问题。本期采访嘉宾对目
前的困难情况也给出了发展建议：首先，在化肥企业集中的地区，可以进行业
务联合，采取集中采购原料等方式降低成本；其次，着手改善服务，完善网络，
扩大市场；再其次，适当控制销售半径，同时应和当地的农资龙头企业合作，
或者和资源型企业合作，以提高抗风险能力。

■　莫为浮云遮望眼

　　在与业内人士的交流中，记者获得的一个重要信息就是，很多企业并不能
很认真地对待目前的生存困局，短期行为十分严重，掌握核心技术、打造品牌、
为农服务更多地成为一句口号。由此可见，中国复合肥行业有产能没产量、长期
艰难经营的困局亟待打破。这就要求企业不要让浮云遮住了自己的眼睛，要有远
大的理想，不要只顾眼前，而要从大局考虑，跳出生存怪圈，谋划未来发展之
路。我们坚信，解决问题的办法一定比困难多。

　　比如文中提到的辽中京化工，该企业是一家民营企业，在建立初期，由于
其规模小，竟然没有流通企业愿意与其合作，渠道不畅一度使其举步维艰。在这
种情况下，它除了做好产品外，还摸索出直销方式来推广产品。该公司通过

年的默默坚持，终于在其销售半径内培育了众多忠实的客户。因此，在产能过剩
的大前提下，总有一些方法能够突破困局，究竟是要破罐破摔还是要浴火重生，
这就取决于企业的心态，心态不同未来就会不同。