度慢。

    

经销商及代理商相对市场拓展速度快，容易大面积抢占终端用户市场，但对于品牌长期

塑造有一定缺陷，并且与终端用户沟通管理有一定障碍

/偏差！

    

目录营销属于成本最低，传播精准、深入、持久，但较依赖品牌信誉。

    

我认为在

B2C 方面最合适的营销手段是网络推广+ 目录营销+ 直营。

    

以直营连锁为主，提供最好的用户体验和最及时的用户沟通反馈。借助网络的特性快速

广泛传播，以扩大品牌影响力。利用目录营销的的精准、深入、持久加深用户对品牌产品的了
解及记忆！

    

互联网经过十多年的发展，随着淘宝、当当、卓越、京东等网站的成功。中国消费者已经开

始接受网络购物，但由于国内在网络购物方面的监管政策还不完善以及对网络购物的信任
还存在多方疑虑，消费者在网购的时候会存在一定的信任价值，相对保守！所以以直营为
主的目的是在很大程度上为消费者增加产品购买信任保障，再者才是提供好的用户体验和
用户沟通！

    

而放弃经销商及代理商的主要原因在于网络推广及目录营销的快速传播及低廉的成本即

可以实现协助快速传播拓展市场，又避免了中间商的一些不可控及某些灰色地带！

    

发展初期，网络推广及目录营销需要配合直营根据地区域充分甚至过度营销推广以迅速

抢占区域市场及区域目标用户的心灵。目前因为消费者已经接受了网络购物，网络这个平台
给到很多传统行业，特别是中小企业很大的机会，也因此传统行业正面临新一轮的洗牌！
在这样的局面企业们最缺乏的是什么？时间！以最快的速度抢占全国市场，突破国际市场
如果资源允许的情况下一个品牌的突起只需要

1 年甚至更短的时间！

    

网络推广，我的看法是只要是在互联网上的传播都是网络推广！

    

很多人所说得头头是道的搜索引擎营销、论坛营销、邮件营销、

IM、广告、窄告等等其实都

只不过是网络传播的渠道或者说是工具罢了，就像电视、车身广告、电台等都属于传播渠道。

    

而真正的网络推广，是根据品牌、产品发展战略而制定的一系列营销创意，借助网络其

快速广泛的各种渠道有针对性地传播出去！

    

目录营销，其实也属于传播渠道的一种，他是配合网络推广的另一个渠道，只不过它更

针对产品并直接到达终端用户（非网络渠道传播）

    

直营，一方面是为了提供给目标用户最好的体验，提高用户信任度。另一方面也是为了

建立品牌根据地，实现单店最高销售及利润为主。再者是为了产品配送服务支持而打基础。

    

营销而言，网络、目录、直营都是渠道，更重要的是需要根据发展战略及市场变化，及时

巧妙地制定各种各样的营销策划、创意，再通过网络、目录快速地传播到达终端用户群，以