信用证（

Letter of Credit,简称 L/C）支付方式，以规避风险。但由于采用信用

证支付方式时，需要一定的抵押金才能开证，其手续比较繁琐，收费相对较高，
进口人一般不愿采用。他们往往会要求采用对自己有利的托收方式来支付货款。
托收对进口人很有利，他不但可以免去申请开立信用证的手续，不必预付银行
押金，减少费用支出，而且有利于资金融通和周转。对于出口人来说，信用证支
付方式比较保险，但手续费较高，我国的一些企业为了尽可能地保住自己的价
格优势，并获得更多的利润，常常选择费用较低的付款方式。而这种付款方式也
意味着高风险：一旦遭遇贸易诈骗，就会血本无归，钱、货两空。　　

尽管托收方式对出口人具有诸多风险，但为了调动进口商采购货物的积极性 ，

从而促进成交和扩大出口，并且由于各国的贸易保护日益加重，出口竞争日益
激烈，使出口人在结算方式上不得不作一些让步，而采用托收支付方式。出口人
和出口地的银行为降低风险必须采取一定的防范措施：

（

1）做 D／P 远期，切不可有放松麻痹的思想。D／P 方式是商业信用，建立

在进口商信用基础上的，出口商的利益无法保障，不宜多用。在选择客户尤其是
做大额交易时，一定要先考虑客户的资信。现实中，由于国际商场竞争激烈，出
口商多重成交，轻风险，甚至担心一旦客户知道调查其资信，是对外商的不信
任，会影响今后合作。其实，这是误解，真正的合作伙伴是不会介意的，只有蓄
意行骗的客户才会反感和阻挠。

 （2）选择信誉良好的代收行。D／P 远期中，应尽可能选择那些历史较悠久、

熟知国际惯例，同时又信誉卓著的银行作为代收行，才能有效地避免银行操作
失误、信誉欠佳造成的风险。经验表明很多

D／P 远期风险的发生和代收行操

作不规范或主观恶意有密切关系。

（

3）合理设计远期天数与航程时间的间隔。使用 D／P 远期方式也可能造成

不便，如货已到港口而进口商因汇票未到期拿不到单据，无法提货，导致无法
及时销货，一旦货物行情发生变化，容易贻误商机，易造成进口商拒不提货。使
用

D／P 远期方式，必须清楚地了解航程时间长短，合理而小心地设计远期天

数和航程时间的间隔。

（

4）规范填写 D／P 远期托收申请书。业务人员应尽可能清楚完整地填写完

托收申请书的所有委托事项，不要似是而非。特别要根据进口商的资信情况和能
力来慎重确定是否接受信托收据的方式放货，决不能因为迁就买方从而充当其
融资对象的角色，主动授意代收行可凭进口商的信托收据放单，这是出口商对
进口商的授信，一切风险和责任均由出口商承担，进口商能否如期付款，代收
行不负任何责任。

（

5）D／P 远期托收方式和预付款相结合。远期托收风险理论上可以减少，

现实中不可避免。以防万一，避免货物运回的运费或再处理货物的损失，成交时
可说服进口商预付货款

20 30％，可以有效减少风险。

（

6）在托收业务中最好选择 CIF 价格条款，以防货物在运输过程中货物损坏

或灭失导致进口商拒付同时索赔无着的风险。

结束语

：托收业务毕竟是一种以商业信用为基础的结算方式

,出口商在采用这

种方法回收货款时要作最坏打算

,要考虑到因种种原因会导致进口商拒绝付款赎

单

,使已发运到目的地的货物将面临无人提取进而变质丧失效用的局面。所以要

采取必要的防范措施，这样才会使出口商的损失降到最低。