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工作，其他的对于绿宝来说没有太大的优势。

2）宏升科技电缆，作为兄弟企业，他们有很多的优点值得我们

学习。充足的库存量，较为齐全的全品类产品，以及强大的生产

能力对于我们来说还是有一段路要走的。市场占有率高，有一定

的品牌影响力。同样的市场，同样的生存环境，这样的竞争对手

的实力是强大的。

 3）安徽动力电缆、虹达电缆、环宇电缆、伟光电缆，由于这些企

业的市场以及客户群与我公司的市场以及客户群差异较大，所

以在类比上有很多不同，和我们企业的竞争也不是太激烈，甚

至很多时候没有太多的交集。但是这些企业的侧重点和发展面是

可以借鉴和参考的。

4）河北电缆企业，数量多，价格偏低，分布面广泛，产品资源

面广线长，对市场影响力很大，也是我们企业的主要竞争对手。

但是其质量较差，口碑不是很好。

4、分销状况分析

 现阶段，我公司的销售还是以经销商结合公司直销，其中直销

部分主要是通过企业的股东以及业务员的订单，份额较大，占

的整体销售比例较高。经销商这一块在进入

8 月份以后有较大的

萎缩，主要是公司产品的价格作了一部分调整，导致了一部分

较为优良客户的流失。经销商是公司销售以及公司品牌创立的基

石，对于经销售的开拓以及引导控制是公司销售的重点工作，

务必引起重视。