润

120 万元，若销路不好，每年获利 20 万元。据预测，销路好的概率为 0.8，销路不好的概

率为

0.2。

第三，继续维持老产品，若销路好，今后

5 年内仍可维持现状，每年可获利 60 万元，

若销路差，每年可获利

20 万元，据预测，销路好和不好的概率分别为 0.9 和 0.1。

要求用决策树法求取最优方案。

决策树法比较简单，易于掌握，关键是在计算期望值的几个步骤时要仔细。

解答：

方案一的期望值为：

 

[ (300×0.7)+(-30×0.3)]×5-500=505 万元  

方案二的期望值为：

[ (120×0.8)+(20×0.2)]×5-300＝200 万元  

方案三的期望值为：

(60

×0.9)+(20×0.1) ×5-0＝280 万元        

方案一的期望值最大，因此，应选择方案一，即上新产品

A。

《工商企业经营管理》作业评讲（

2）

1、影响企业经营战略方案选择的非理性因素有哪些？

本题考核的知识点是企业经营战略方案的选择。
不能只答出几个要点，还要简短说明一下。
答题要点：
（

1）历史。即过去的经营战略对现今经营战略的选择会有重大影响；

（

2）态度。由于对各个经营战略成功可能性的估计严重依赖于个人的主观价值判断，

所以方案选择者对待风险的态度必然影响战略方案的选择；

（

3）文化。企业选定的战略方案是否与企业文化相匹配，对于该方案的成功实施关系

重大；

（

4）关系。企业间不同个人和不同群体的关系如何，不可避免地会影响方案的选择；

（

5）环境。企业的外部环境因素有供应者、政府、竞争者、联盟者等，企业高度依赖于某

个或多个外部因素，其方案选择必定受制；

（

6）时间。一般情况下，时间充分，考虑充分，时间短暂，选择容易失误；

（

7）竞争。企业竞争对手对方案的反应，会影响企业对方案的最后取舍；

（

8）需要和欲望。方案选择者个人的需要和欲望对方案选择有很大影响。

2、产品的构成要素及分类。
本题考核的知识点是产品的构成要素和分类。
答题要点：
产品的构成要素有：
（

1）服务领域和对象；（2）价格；（3）质量；（4）安全性；（5）服务。

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