（

1）价格、促销方式要服从产品和分销渠道。

（

2）市场营销组合中的各要素策略，必须在综合分析的基础上同时制定。

（

3）市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加。

（

4）市场营销策略的制定要有针对性，避免盲目竞争；

①要尽量避免同声誉较高的名牌产

品展开正面竞争，

②要尽量采用非价格竞争，③对策要有利于加强产品在市场上的地位。

11、影响价格有哪些因素？

（

1）产品成本。产品成本是定价的基点。

（

2）市场价格水平。企业对产品定价的直接依据是市场价格水平。

（

3）产品的供需状况。供需状况确定定价的上限，并调节价格升降。

（

4）竞争对手状况。企业定价的高低是与竞争对手的产品服务和价格综合比较的结果。

（

5）国家的宏观经济政策。企业定价要执行《价格法》及国家有关政策。

12、多角化策略的优点。

（

1）能提高企业的经营稳定性，某个产品市场面锐减不致影响整个企业。

（

2）能增强企业应变能力，易进行资源优化配置。

（

3）有利于提高盈利水平，综合利用技术和资源。

（

4）有利于提高企业声誉和竞争能力。

13、企业文化在 CIS 策略中的地位和作用？

（

1

“

”

）企业文化能培育出独具特色的 企业人 。

（

2）企业文化建设能形成巨大的精神动力。

（

3）企业文化建设能为企业创造出良好的内部文化氛围。

（

4）企业文化建设能为企业创造出良好的外部环境。

14、市场营销的基本功能？

1、了解用户需求。2、指导企业生产。3、开拓销售市场。4、满足用户需要。

15、股份有限公司的特点及优越性？

（见学习指导书

P6 页）

股份有限公司是指全部注册资本由等额股份构成并通过发行股票或股权证筹集资本的企

业法人。基本特点包括：等额股份、有限责任、股票发行或股票交易，股东法定最低人数，股
东表决权，公开会计报告。

股份有限公司的优越性：（

1）现代资本有效组织形式，（2）科学的管理制度，

（

3）有效的社会监督。

16、工商企业的经营思想？

（见导学纲要

1-3 章）

经营思想是贯穿企业生产经营活动全过程的指导思想。企业最基本的经营思想，就是扬

长避短，发挥优势，以优质产品和服务满足社会需要，取得最好的经济效益。具体表现为六
个观念：

(1)市场观念，(2)用户观念，(3)竞争观念，(4)创新观念，(5)开发观念，(6)效益

观念。

17、简述波特的竞争者模型。（P84-85）

美国学者迈克尔

·波特将企业的竞争因素概括为五种基本竞争力量。他认为，这五种竞争

力量在不同行业的强弱变化，决定着行业竞争的不同特点和激烈程度，而决定着行业的平均
利润率。这五种力量为：

(1)新的竞争者的入侵威胁。(2)现有竞争者之间的竞争。(3)替代产品

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