化工产品销售人员除了需要对化工产品的营销趋势进行了解外，

还必须掌握一些必备的技巧。

　　

2.1 对自己所销售的化工产品需要有深刻的认识

　　对自己所销售的化工产品的认识是多方面的，它包括了产品自

身可以适用的范围，同时也还包括了产品的优势。就拿甲醇来说，甲

醇是一种十分重要的有机化工原料，具有广泛的用途，它可以用来

生产甲醛、合成橡胶、甲胺、对苯二甲酸二甲脂、甲基丙烯酸甲脂、氯甲

烷、醋酸、甲基叔丁基醚等一系列有机化工产品，而且还可以加入汽

油掺烧或代替汽油作为动力燃料以及用来合成甲醇蛋白。随着当今世

界石油资源的日益减少和甲醇单位成本的降低

,用甲醇作为新的石化

原料来源已经成为一种趋势。正是因为甲醇的这些用途，可以帮助销

售人员往更多的方向去寻找销售渠道，更加有利于这种化工产品的

销售。

　　化工产品销售人员了解自己产品的优势，可以帮助销售人员在

与客户进行洽谈的过程中来说服客户购买产品。在进行洽谈的过程中

销售人员不能够在客户问

“你的产品有什么优势？”的时候，就只会

“质量好，价格低”这两句话，而说不出更多的优点，这样也不利于

销售。

　　

2.2 需要做好销售定位

　　一个产品，如何能走上一条畅销的路，这得经过一个很周密的

考查和计算。例如在销售醋酸的时，首先不能够抱有

“我的产品质量

好，价格低，一定会有人买

”的心理，而应该端正态度。在销售前要