在各大商场常常会看到某些产品的打折促销活动，而这种打折

促销活动就是厂家采取的一种渠道销售方式，这种布点式销售方式

已经逐渐被房地产商所应用。布点式销售指的是房地产商分配部分销

售人员在人流集中的几个地段，进行现场推销售房活动。这种推销方

式使房地产销售走进潜在客户的视野中，方便市民了解房地产公司

的工程建设情况，如房价的波动、户型大小的平米、小区附近的商业

价值和交通情况，同时也避免了客户抽出专门的时间去房地产销售

中心咨询询问，达到了便民的目的。

　　布点式销售方式下的会计处理，在资金调动方面会有更多的销

售费用核算，这笔资金需要列入开发资金项目中，在某种程度上这

种促销方式扩充了客户源，但也加大了销售费用。布点式销售方式因

为客户源广，流动性大，但也存在不稳定性，这些资金过于零散，

不便于统计，这就需要会计处理人员制定详细的核算表格，进行分

类处理和统计。

　　（二）网络平台销售方式

　　电子商务为平台的网上销售方式已经成为一种趋向，从淘宝网

的风靡和阿里巴巴的成功，这种新型模式也被更多的商家所利用。许

多房地产商制定了网络销售平台，这种销售平台更多意义上是给购

房者提供一个咨询平台，目前在房地产行业的销售中并不够成熟，

还没有真正像其他商品一样正常运行，因此在会计处理中所考虑的

较少。

　　网络平台销售方式下的会计处理尽管意义上不是很重要，但在