福特

t 型车是一个很好的例子。t 型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰

或华而不实之处，百分之百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，普
通人也买得起。

t 型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农

民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快
地掌握。与当时其他类型汽车相比，

t 型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特

汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。

t 型车仅用

一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了

1.1 万辆，在销售量和利润

方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢
得了巨大的市场发展机会。

                    福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，

由埃德塞尔

?福特发起的庞大的战时计划，在不到 3 年的时间内一共制造了 8600 架四引擎

b-24“解放者”轰炸机、57000 台飞机发动机以及超过 250000 台坦克及其他战争用机器。在二
战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。

 

从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了

spt 营销策略，赢得

了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场
产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业
利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足
的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高
服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

 

最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现
汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、
长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及
市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：赛豹上市，
哈飞将其目标群体定位于

“30-40 岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通

白领打造的商务用车

”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车

的价位大约在

10 万元左右，中级车的价位 10-20 万以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私

家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导
致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利
于资金周转和新产品的开发。

　　由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后
市场客观上必须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调
研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品

(这里不仅要考虑到消费者

的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄，教育背景，收入

;职业教育等。)三、稳定性和

实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。　　

　　我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道
路。对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面，我
们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场
定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地

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