以想象。

“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感觉手机好用，接着又被精美绝伦的冠

军画卷所勾引，购买就变得顺理成章。

四、活动时间

2008 年 10 月 1 日至 7 日，即国庆七天的公众节假日。

五、活动地点

广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约

400 个手机专营店。

六、活动的执行步骤

独到的策划永远离不开严格的执行。下面就围绕增加客流量，提高成交量两个大方面，五个
步骤，来阐述这次促销的成功执行。

（一）平面设计与终端布置

1、平面设计

有了宣传口号，还要有好的设计和传播表现。常规的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、
海报、吊旗增加了扇形的图案，

KT 板是异型的、立体的（见下图）。

使用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易识别
便于传播。红色的基调不仅更适合举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在附近的颜色
（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的颜色，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近
金立专柜。

 

2、终端布置

好的宣传设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手
机，你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。（见示意图）由于金立公司没
有报刊和电台的费用预算，电视广告也主要依赖电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道
路被堵死。面对这一挑战，我们只能在客户圈定的

“现场布置”上做足文章。

①  店外布置

一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。