你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。要知道，

人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式，突破个人舒

适圈，学会去喜欢别人。

 

   关键技巧：学会用客户的说话方式与他对话，这样才能与他建立

亲密的关系，不要重复使用那些

“天气”或“运动”的枯燥话题，这些

是陌生人才会使用的伎俩。

 

   技巧 4：讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要

……” 

   不得不承认，许多销售演示是非常乏味的。通常情况下，你总是不

断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒，自己公司的历

史是怎样辉煌。客户才不关心这些呢！当你激情四射地演讲时，客户

的脸上总是酷酷的。

 

   好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的

方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁

地联想到使用你的产品时的画面，从而在他们的脑海里就会蹦出一

个念头

“我也要……”