浅谈在市场竞争中企业应制定的发展战略

[ 摘要 ] 任何企业都希望自身能够不断发展壮大，而复杂多变的市场环

境使企业的发展不断面临风险和障碍。如何在市场中健康发展，选择适合企业
自身特点的发展战略是十分重要的。文中将从市场发展方向、发展范围及发展
方式等战略步骤方面浅谈在市场竞争中企业应制定的发展战略。

[ 关键词 ]

市场竞争

发展战略发展方向发展范围发展方式

中小企业

前言：任何企业都希望自身能够不断发展壮大，而复杂多变的市场环境

使企业的发展不断面临风险和障碍。企业是为了满足市场需要而存在的，也只
有满足了市场需要，既其市场发展了，企业才可能发展壮大。因此，企业发展
战略的基本内容是在市场竞争中的发展战略，它是以扩大市场范围，增加市场
销量，提高市场覆盖率和占有率，加强企业市场地位为重点的长期目标战略，
包括市场发展方向、发展范围、发展方式等战略

目前战略问题存在大部分是中小企业中小企业，中小企业是一个在上有国际跨国

企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。

中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。

　　我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代，但其发展的过

程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯，当然，由

于大势所趋，总体发展势头尚好，此亦是经济势头良好的一大根源。

　　从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认为是外

部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量

富余劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术标准、

环保标准等制约；三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生

产。

　　但是倘若我们作进一步考察将会发现，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定

程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。制约中小企业发展的真正瓶颈还是在

于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。两个常见表现是：产品开

发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不

相适应；营销策略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销信