3 现代化市场营销发展的新趋势

　　

3.1 目标市场细分营销

　　随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。他
们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。这就由于产品的种类、型号、
包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过
分析比较决定哪种是商品是适合自己的。另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户
价值等因素也决定了，顾客对商品的选择的差异性。因此，企业的市场营销向目
标市场细分的趋势转变。
　　目标市场细分是企业走进顾客心的金钥匙。目标市场细分策略即是围绕营销
目标而制定了根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同
需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的
细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。目标市场细分的
营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产
品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程。在
产品同质化、相似化日益严重的今天，目标市场细分给企业的产品定了一个独特
的、有价值的位置来体现产品的个性差异，是企业获取竟争优势的必要行动。

　　

3.2 品牌战略营销

　　在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。对
任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。首先，品牌的
重要功能在于通过其价值创造为企业提供利润增长的源泉，为企业扩张寻求途
径。一方面表现在品牌为顾客提供感知价值，即品牌可以方便消费者进行产品选
择。顾客通过品牌名称、品牌标识的认知作用，加工，整理有关品牌信息，从而
增强购买信心，提高自身对品牌的忠诚度，缩短顾客购买商品的决策过程。品牌
的忠诚度能够直接转变成未来销售增长。选择知名的品牌，对于消费者而言无疑
是一种省事、可靠又减少风险的方法。尤其是在大众消费者领域，同类产品可供
消费者选择的品牌一般都有几十个。面对如此众多的商品和服务提供商，消费者
是无法通过比较产品服务本身来做出准确判断的。因此，品牌战略的市场营销在
消费者心中树立了产品的标志，也树立了企业的形象。

　　品牌战略市场营销是企业的招牌。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的
心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购
买决策过程，降低了企业的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经
营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。

　　

3.3 电子商务的网络营销

　　几年前

B2C 刚开始动作的时候存在三大瓶颈：上网人数，网上支付和配送

问题，现在都有了极大的改观，网络营销已开始被很多企业采用，网络营销活