4、产品的高科技化要求强调服务的知识性、全面性。产品的高科技化要求企业提
供知识服务

,所谓知识服务就是指生产厂家向消费者提供有关产品的结构、质量、

技术、日常使用中应注意事项等技术性和专业性较强的服务。

（二）国际市场营销方式的变革

1、 销售渠道发生了巨大变革,营销距离在拉近,营销空间在不断拓展和延伸。渠道
是市场营销中的一个重要概念

,其功能是把商品从生产者处转移到消费者手里,

弥合了产品、服务和其使用者之间在时间、地点和所有权方面的缺口。

2、 调研技术更先进,促销手段更丰富,网络营销新露头角。新经济的先进技术同样
体现在市场调研和促销手段当中。过去

,企业进行市场调研常常要借助调研中介,

或派调研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、统计、汇总。而信息技术的渗
透改变了这种传统的落后局面

,使调研呈现出科技化、便捷化及准确性、时效性强

的特点。

3、营销管理组织急需再造,营销队伍建设需要加强。由于企业的竞争及市场的竞
争日趋激烈

,所以现代企业管理工作的核心就是市场营销。而企业的营销组织能

否对动态市场作出迅速、准确的反应

,直接影响到整个企业的兴衰。在当前信息社

会

,国际经济环境的变化,市场空间的扩展、营销技术的改进和销售渠道的变革,都

对企业营销组织提出了新的要求。新经济的竞争归根结底是掌握新技术的人才的
竞争。营销人员的队伍建设就是一个关键。他们不仅需要具备敏锐的洞察能力、缜
密的分析能力、优秀的管理能力

,在信息技术进入营销活动、高科技领域竞争加剧

的时代

,还要具备信息处理能力及一定的产品专业知识。

 (三) 网络化渠道及产销关系的变革

网络营销的诞生，使企业的市场营销发生了一场革命。因特网的建立促进了营销
的变革。因特网开辟了一个前所未有的网络空间

,在这个由数以万计的计算机主

机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中

,人们可以进行浏览商品、订货、付款、交

货、广告、市场调查等一系列的商务活动。

三、

 中国企业面对国际市场营销存在的机遇和挑战

1、对中国市场营销的意义不仅仅停留在对外贸出口、电信、金融、保险和农业一
些行业的开放与冲击

,更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中,与发达

“

” “

国家要展开竞争，而不仅仅是 来料加工 和

OEM”，应提高自身产品的核心竞

争力，参与全面的商业竞争。

2、我们不仅要全方位地应对西方发达国家诸多方面的挑战,还必须了解和掌握国
际市场营销发展动态

,培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织体系。

在新的国际营销网络中

,国内企业将会日渐成熟起来,综合实力将逐渐增强,在应

对国际市场营销方面取胜的能力也会大大的提高。在这种新的环境下

,国内企业

市场营销与国外企业市场营销的竞争决不仅是限于本土的

,更大的挑战在于国际