、医药市场营销概述

医药市场是医药企业从事营销活动的医药市场营销的含义出发点，是个人和组

织对医药产品现实和潜在需求的总和，及对医药产品的需求构成了医药市场。

市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的

一种社会管理过程。整个过程不仅是一个计划、组织、实施、控制的管理过程，而
且是一个社会过程，企业在营销过程中必须注重自身的社会责任。

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所谓的医药市场营销是指医药企业通过创造并同他人交换医药产品和价值以满

足需求和欲望一种社会和管理过程。

2、医药市场的演变及发展趋势

2.1 中国医药市场的演变

中国医药市场的演变可以具体分为三个阶段：改革前阶段，改革后至加入

WTO 前阶段和加入 WTO 后阶段。

2.1.1 第一阶段 :

改革开放以前

这一阶段，中国的医药市场体制完全属于计划经济体制。国家对药品生产环节、

销售环节及终端医疗机构的医疗服务进行严格的政府管理，而且存在如下问题。

（

1 ）人口众多的农村与各个城市之间在医疗卫生保障方面差距悬殊。这种

悬殊主要体现在城市里有一些享受公费医疗的市民，而多数的农村居民却连最起码
的药物都难以得到。

（

2 ）据对一些调查统计资料的分析，少数享有医疗特权者与众多城市居民

“

”

在医疗待遇方面的差别明显。而且这种差别是极大的。一方面，若有一个家庭只
要是有一个可以享受报销医药费用的成员，那和他有任何亲戚关系的亲友都可以得
到相应的好处；另一方面，有关系网的人，可以直接开出顶级的名贵药品。

（

3 ）国有医药工商企业与地下非法医药市场同时存在。通过恶劣不正当的

手段进行非法交易，使得正常的管理无法进行，最终使得消费者权益受损。

（

4 ）为过期失效药品开辟销售途径。一些商贩为了取得利益，不惜大量收

购过期失效药品；同样有的国有企业和部分领导为了私利，将药品以极低的价格批
发给药贩，特别是把药品销售给偏远的山村，祸害农村居民。

2.1.2 第二阶段：改革开放以后至加入 WTO

前

这一个阶段，医药市场慢慢地从计划市场向销售型市场转变，到

20 世纪 80

年代末，医药市场的销售型体系基本建立起来，但也存在着很多的问题，表现如下：

（

1 ）无证经营药品行为屡禁不止。一些无证经营者用各种非法手段进行销

售。

（

2 ）监管力度低。当时由于监管职能分散，管理乏力，导致问题严重性。

在

1998 年组建了国家药品管理局，管理的力度稍微有所加强，但任然是效率不高。

另外，由于法律依据不足，依据明确，致使对违法行为的处罚太轻。特别是药品监
管存在经费严重不足，药品抽验收费等问题，影响了执法效力。