3.4、衰退期

是指企业产品逐渐老化，被其他产品和更新产品所替代的时期。在这一时期，随

着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产

品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更

低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而

陆续停止生产，市场上开始出现本企业产品的替代产品或更新换代产品，市场

容量不断萎缩，产品销售量迅速减少，该类产品的生命周期也就陆续结束，以

至最后完全撤出市场。本阶段的主要特点是：第一，新一代产品导入市场，加剧

了本代产品的供过于求，生产规模萎缩，生产成本上升。本代产品市场绝对利润

和利润率下降，甚至为负值。第二，本代产品数量逐渐减少，而且市场的占有率

也在下降，最终降低到零。第三，本阶段的竞争主要是本代产品与新一代产品之

间的竞争。

3、企业产品生命周期各阶段的营销策略选择
3.1、引入期

  此阶段的营销目的是使潜在的消费者使用该产品，了解该产品的性能，通过

这类消费者扩大市场，并且要尽可能缩短此阶段的时间。

可以采取的营销策略：

3.1.1、产品策略

  因该产品刚进入市场，以基本型的产品生产为主，不追求多样化，应用先进

的工艺和技术美化产品，提高产品质量，改善产品性能，降低成本。

3.1.2、促销策略

  引入期的产品不为人们所熟知，这个阶段促销策略显得特别重要，主要是采

取无差异化营销。快速渗透的策略比较适合，即低价格高促销。对于促销手段可

以选择示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销、广告等，广泛传播

商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑，主要是调高产品

的知名度。

3.1.3、渠道策略

  为了保证销售渠道通畅，可以给分销商适当的折扣以及保证条例。从而减少其

面临的风险，尽快将产品推向市场，扩大市场份额。

3.2、成长期