总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交
易。
    战略采购的好处就在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采
购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。战略采购包括以下几个重要原则：　
    1．考虑总体成本；
    成本最优往往被许多企业的管理者误解为价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使
用成本、管理成本和其他无形资本。采购决策依据就是单次购置价格，例如购买一台复印机，
采购的决策者如果忽略了采购过程发生的电话费交通费、日后维护保养费用、硒鼓纸张等消
耗品情况、产品更新淘汰因素等而只考虑价格，采购的总体成本实际上是没有得到控制的。
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考
虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行
评估。　
    2．在事实和数据信息基础上进行协商
    战略采购过程不是对手间的谈判，而应该是一个商业协商的过程，协商的目的不是一味
比价压价，而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中需要
通过总体成本分析、第三方服务供应商评估、市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息，
帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个协商的进程和主动权。　
    3．采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系
    双赢理念一般很少用在采购中，更多的企业管理者更喜欢单赢，喜欢在采购的过程中总
是我方为刀俎，他人为鱼肉。事实上双赢是

“放之四海而皆准”的真理，它在战略采购中也是

不可或缺的因素，许多发展势头良好、起步较早的企业一般都建立了供应商评估与激励机制，
通过与供应商长期稳定的合作，确立双赢的合作基准，取得非常好的效果。要知道，现代经
济条件下市场单靠一、二家企业是不能通吃的，必须讲求

“服务、合作、双赢”的模式，互为支

持、共同成长。
    4．制衡

——双方合作的基础

    企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果对供
应商所处行业、供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和
认识，就可以帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到平衡。现在，已有越来越多的企
业在关注自身所在行业发展的同时开始关注第三方服务供应商相关行业的发展，考虑如何
利用供应商的技能来降低成本、增强自己的市场竞争力和满足客户了。
三、战略采购实施的几种方式

 

    1．集中采购　
    通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。
目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理，以期减少采购物品的差异性，
提高采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。但很多企业在发展初期因采购量和种类
较少而进行集中采购，随着企业的集团化发展，在采购上就出现分公司各自为政的现象，

 

很大程度上影响采购优势。因此，坚持集中采购方式是企业经营的根本原则之一。
    2．寻找上游供应商
    通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争、寻找上游供应商等来降低采购成本是非常有效
的战略采购方法，它不仅可以帮助企业寻找到最优的资源，还能保证资源的最大化利用，
提升企业的水准。
    3．优化采购流程
    制定明确的采购流程有助于企业实现对采购的控制，通过控制环节（要素）避免漏洞，
实现战略采购的目的，流程可采用的要素有：货比三家引入竞争，发挥公开招标中供应商