目前我国房地产行业中，房地产营销渠道大致可以分为直销、委托代理以及近几年兴起
的网络营销。

 

　　

1.直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前

我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个
固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。

 

　　

2.委托代理销售。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间

介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，
通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。

 

　　

3.网络销售。它是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，

网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便
地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于
增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。目前，国内出现了一些以房
地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等。随着电子商务的发展，网络营销应用在房地
产业上将具有更大的发展潜力。

 

　　目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为地产开发中的重
要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境
下，房地产营销营销对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只
有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品，才会给企业带来生存发展的机会。可以说，
房地产营销策略是关系房地产开发经营成败的关键。