一 烟草营销环境分析

任何企业的营销活动总是在一定的环境中进行。对于卷烟营销而言 ，

要受环境的约束。为此，要成功营销就必须适应变化的环境，准确分析，

发现机会，规避威胁，做出正确的营销决策。在快速发展中的烟草商业

企业，在开展卷烟营销活动中，必须对营销环境进行客观判断，正确分

析自身条件，使企业的内部条件、营销目标与营销环境实现动态平衡，

为提高企业营销效率创造有利条件。

(一)卷烟营销的行业环境

作为中国烟草行业的重要组成部份，烟草商业企业的发展很大程度

取决于整个中国烟草行业的发展趋势。在全球经济一体化的大背景下，

中国烟草行业不能脱离世界烟草的发展趋势。因此，在研究卷烟营销战

略时，必须对中国烟草行业乃至全球烟草的现状加以认真分析，对发展

要有清醒认识和科学判断。

①

（一）世界烟草行业的现状和发展趋势

1、世界烟草正处于产销总量相对稳定时期。主要受人口增长特性、人

口健康意识增强、国际控烟运动影响，世界烟草正处于产销平衡、容量相

②

 

对稳定的时期 。卷烟产销总量

1993—2002 年间年平均增长率为 

0.88％。2002 

 

年为

11100 

 

万箱，比

2001

 

年增长

0.9％。全球卷烟消

 

费量虽然自

1994 年止跌回升以来，一直保持着增长势头，但增长幅度

 

不大，最近几年基本维持在

10750 万箱左右水平。世界烟草消费总的趋

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