采购方应用逆向采购实现供应链动态整合管理，但因压榨供应商利润嫌疑而易引起供应商不满，从而

可能导致双方信任缺失。网上交易的基础首先是买卖双方的相互信任。那么，作为一个希望通过网络来销售

商品的商家如何才能取得买家的信任呢？其实，虚拟世界的相互信任和现实世界是一样的，有研究表明，

一个现实世界的人很难在虚拟世界里扮演另一个不同的

“我”。所以在逆向采购中会存在信任的缺失问题。

      3.3 揭示私有信息对市场造成影响

       供应商为了中标，为了赢取更多利益，在竞标过程中迫于竞争压力不得不揭示私有信息如成本优势，

公司的利润优势，以及工作效率之高等方面，逆向采购逼迫企业暴露了更多的竞争力信息，这些信息被竞

争对手低成本地获得，可能对未来的供应市场造成不利影响。网上逆向采购不再是被动的市场接受者

 ,他们

善于自主地作出选择

,买卖双方只需利用搜索就可以找到符合自己要求的，这样会造成市场的不良影响。

      四、逆向采购的发展方向和建议

      4.1 逆向采购的发展方向

      电子逆向采购使采购决策依据的信息更加丰富，采购过程更加公平，采购信息交流与传递更快，采购

管理监控更加有效，采购工作强度减轻了，工作效率提高了，采购价格降低了，费用减少了，与供应商的

联系更加方便了。实践证明，网上逆向采购对传统采购模式，降低成本，提高工作效率、管理水平和竞争力

都有十分显著的成效。然而由于进行网上采购时间不长，再加上电子逆向采购仍处于探索阶段，很多东西还

有待进一步完善。但是作为一种崭新的技术，它的先进性将会给企业带来巨大的活力，随着网络技术和计算

机技术的发展，随着电子商务被更多的企业接受并使用，电子逆向采购将会有更广阔的发展空间。

      4.2 逆向采购的发展建议

       注意逆向采购的应用条件，保证交易成功率。研究表明，逆向采购在下列条件下容易成功：逆向采购标

的供应市场供大于求，采购方掌握采购标的的成本构成和各关键指标等信息。采购方能够提供清晰、详细地

描述采购需求，并且保证采购标书的规定足够全面细致。逆向采购的应用有其适用条件，切不可滥用。

 对采

购信息加强管理，保证公平性和公正性。采购方必须确保采购过程公开、公平、公正并且保证供应商投标信息

的私密性。采购方的发标信息非常重要，采购方必须让每个参与竞标的供应商相信他们都有可能成为中标者。

采购方必须保证入选的供应商一定是基于逆向采购结果而得到。采购过程必须保证公平性和公正性，对供应

商投标信息非公开内容的私密性予以保证，对中标结果进行信息公开，加强信息安全管理措施。

      结语

       20 世纪 90 年代以来,计算机网络技术得到了飞速发展,网络化和全球化成为不可抗拒的世界潮流。计算

机网络技术一直在寻找除文字处理和信息传递领域外的更大、更直接的利润空间

,商务领域自然成为其首选的

对象

,而迅速膨胀的计算机网络用户也使得具有远见的商家颇感兴趣。从单纯的网上发布信息、传递信息到在

网上建立商务信息中心

,从借助于传统贸易手段的不成熟的电子商务交易到能够在网上完成供、产、销全部业

务流程的电子商务虚拟市场

,从封闭的银行电子金融系统到开放式的网络电子银行,再到今天的逆向采购，电

子商务如火如荼。电子商务逆向采购是一个发展潜力巨大的市场

,具有诱人的发展前景。电子商务中的电子商

务系统、电子商务服务器与电子商务购物过程，是电子商务技术的核心内容，广泛深入地研究各种电子商务

购物过程，研究实现电子商务购物过程的应用软件和各种现代化电子支付工具具有十分重要的实际意义。开

展电子商务，还要深入研究电子商务的安全、保密、认证等高新技术。尤其要动员各行各业、各个部门和广大

顾客都要行动起来，积极参加。银行金融业要全面实现金融电子化，海关、税务、商检、保险、进出口公司、包

装运输公司等也要实现电子化和现代化。广泛深入地进行电子商务宣传、普及推广电子商务知识等都具有重

大的现实意义。