浅析基于直销模式下中国企业的供应链管理

    内容摘要

：

直销是一种现代营销方式，是一种营销的新观念、新方法，它代表着未来市

场营销的发展方向。直销在世界市场上占有很大的份额，而且稳步增长。在中国，直销的发

展是一个曲折的过程，从

90 年代初期众多直销公司的盛行到 98 年的大规模整顿清理，中

国直销业走过了发达国家几十年走过的历程。在国外，

DELL 的成功使得直销获得了前所未

有的关注。戴尔公司的巨大成功，使得国内的很多企业效仿进行直销经营，但他们在经营过

程中没有重视供应链管理，导致他们的供应链存在许多问题。本文通过对戴尔模式的分析，

指出戴尔直销的成功依赖于有效的供应链管理。并在此基础上对中国企业直销进行研究，探

究我国企业直销存在的问题，进而就完善我国企业直销提出建议，中国企业可以通过加强

整体规划、加强供应链的信息共享、提高企业非核心业务外包程度等方式加强供应链管理。

关键词

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直销 供应链管理 现状 对策

Analyses of Chinese enterprise direct sales model of supply 

chain management

Abstract

：

Direct Selling a kind of modern marketing method is a new idea, new method of 

marketing  management,  it  show  the  development  direction  of  future  marketing  management. 

Direct Selling is a very regular way of marketing management of the whole world. It occupies a 

big quota in the world market and keeps increasing with steady steps In China, the development of 

the Direct Selling is a process of turns and twists Numerous companies of Direct Selling prevailed 

in 1990's earlier, and they were restructured in order to tidy up large-scale. The industry of Direct 

Selling  in  China  walks  through  to  prosper  the  national  the  process  that  several  decades  walk 

through.  The  history  of  our  enterprises'  Direct  Selling  is  relatively  short,  therefore  insufficient 

seriously in such aspects as government supervision and law system ect. According to our country 

promises  of  entering  WTO,  we  should  legislation  for  Direct  Selling  in  3  years  after  joining  in 

WTO. And it is to say that we must open the market of Direct Selling in December 11 in 2004. 

With the term closing, Direct Selling has caused the concerns of people increasingly. At the same 

time, the successes of DELL enable Direct Selling acquire the unprecedented concerns. Because 

of  the  great  success  of  DELL,  a  lot  of  local  enterprises  canonize  the  model  utmost.  The  article 

points that the success of DELL depends on the effective Supply Chain Management through the 

analysis of Dell Model. And we can study the enterprises' Direct Selling of China on the basis of 

that, investigate the problems that our enterprises face, then make suggestions in order to perfect 

our enterprises, and expect that can be benefit with our enterprises.

Keywords

: 

Direct Selling  Supply Chain Management  status  countermeasures