1、通过与同类产品的比较来说明自身优点；

2、亲切地回答顾客的问题，消除其反对心理；

3、说明价格公道；

4、促使其决意购买。

第六阶段：促使顾客购买的信心

1、让顾客了解产品的效用及价值；

2、说明值得购买的理由；

3、说明公司信誉及售后服务情形；

4、替顾客着想购买后的问题。

第七阶段：完成交易

1、衷心铭谢惠顾；

2、利用连锁行销方式——请客户将产品介绍给亲戚、朋友；

3、完成交易。

四、开发新客户的策略

1、舍弃先入为主的观念

新顾客开发最重要的是舍弃先入为主的观念，每个人大都根据自己的经验及体验来判断事
物，如果不固执这一点，而以坦诚的新来面对市场，就可以增加潜在顾客的数量。

2、在生活中寻找潜在的顾客

生活中接触的人际关系就是你最大的市场，如何从人群中去创造客户的需要，并利用一切
可能的机会宣传自己，是增加客户数量的最佳方法之一。
    3、和顾客培养良好的关系

为顾客做到最好的服务及皮肤效果，顾客便是你拓展新客户最棒的广告。

4、优秀的店面经营可吸引更多的顾客

优秀的店面经营会吸引一些自来客户，美容院的气氛和服务的品质，决定了这个客户的去