·建立忠诚

　　科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚

就会更加稳固。

　　比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来学生哥的

追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。

试想一下，如果麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是拼命地讲汉堡如何如何好吃，

真不知它还能存活几天。

　　

·长期互动

　　好的促销活动一定是有计划的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与

品牌的长期的互动与理解。

　　比如现在推出的各种俱乐部、会员优惠等等，都是比较好的促销形式，当然，如果

能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。

　　

·潮流氛围

　　好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强

势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。

　　比如我们为名人掌上电脑设计的

“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动

了

“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力量。

　　以上是新促销的十大基本作用，在某种程度上来说，它形成了我们创新思维的主

要来源，在这一基础之上，只有不断创新，重新组合，就可以不断创造出精彩的促销组合

然而，创新组合还有哪些要素需要注意呢？

　　创新方法及组合要素

　　现在各种商品所进行的包装赠送、游戏抽奖，给消费者附赠的商品都比较缺少文化

内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢

情愿的作法，因为站在消费者的角度，好像没有更多的理由对其产生更多的热情！创新促

销的组合要没有新的方法，只有新的组合，只要在促销的主要目的及十大基本作用的基础

之上，根据企业自身的需要，不断地推出新的促销组合，就一定能够设计出精彩的促销活

动，进而提升促销品味及促销的竞争能力与资源整合能力。

　在实战促销过程当中，笔者总结了新销的四大原则及促销资源整合的四大要素，分列如

下，以供参考：

　　一、新促销的四大原则：