在此，笔者将自己多年的实际工作经验与国外一些咨询公司经营特点相结

合，就企业管理咨询公司的经营与赢利模式进行探讨，与大家共享。

　　公司规模与赢利模式

　　公司的规模，是咨询公司的实力的象征，因此，往往影响着企业的赢利模

式。

　　

1　小型咨询公司赢利方式

　　小型咨询公司生存的最佳方式，就是服务的专业化和延伸化，即在比较窄

的领域里向客户提供专业化的咨询服务。例如现在有很多的公司就具有这个方面

的特点。但是，由于公司急于赚取利润，所以，几乎涉及了所有的领域，这却对

公司的经营有着不利的一面，如果能够把经营方式局限于某一个具体的领域，

例如ＩＴ行业、金融行业等，加大与客户的合作，在提供服务的同时，提供企业

的中层管理队伍建设服务，既与客户的发展战略相结合，根据企业发展战略的

变化随时调整自己的服务内容，如果这样的咨询公司能够有五家左右的大客户，

就可以完全满足企业赢利的要求，并且公司将随着客户的不断发展而发展，同

时拓宽了赢利的渠道，即不仅仅获得猎头服务的收入，同时由于提供了相关的

延伸服务，进而延长了咨询公司的赢利期限。

　　

2　中型咨询公司赢利方式

　　中型咨询公司，相对具有一定的资金实力，在这种情况下，与小型咨询公

司不同，可针对某一个行业进行服务，并向客户提供综合的解决方案。例如，针

对ＩＴ行业的咨询服务，包括从软件到硬件以及到ＩＴ公司的经营咨询服务，

都可以涉及，但是不可以贪图短期的利益而进入过多的行业，影响企业服务的

质量。

　　

3　大型咨询公司赢利方式

　　对于大型的咨询公司来说，如果仅仅靠咨询服务来支撑公司的生存与发展

是不够的，所以，拥有自己独特的、产品化的服务，就成为长久赢利的保障。例

如金融咨询公司提供会计服务，并且拥有自己的财务软件以及相应的培训产品，

这样的公司赢利能力会不断加强，同时，由于提供的服务的多元化，也促进了

公司的发展。

　　人员素质与赢利模式