目录

摘 要

( 中 文 )  …………………………………………………………………………………Ⅰ

摘 要

( 外 文 )…………………………………………………………………………………Ⅱ

………………………………………………………………………………………

绪论

1

1

……………………………………………………………………

中国汽车市场现状

1

1.1

……………………………………………………………

中国汽车市场的发展现状

1

1.2

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比亚迪汽车的发展现状

3

2

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比亚迪顾问式销售的基本策略

3

2.1

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顾问式销售的含义

3

2.2

 …………………………………………………

顾问式销售与传统销售理论的区别

4

2.3

比亚迪顾问式销售的基本策略

 ………………………………………………………5

3

………………………………………………………………

比亚迪顾问式销售策略分析

8

 3.1

 ………………………………………………………

比亚迪顾问式销售策略的优势

8

   3.1.1 

……………………………………………………………………

注重服务理念

8

   3.1.2 

………………………………………………………

拥有较为先进的管理体制

8

   3.1.3 

…………………………………………………

拥有更为灵敏的市场反馈机制

8

   3.1.4 

…………………………………………………………

拥有更强的市场竞争力

9

   3.1.5 

………………………………………………………

拥有较为完善的培训体系

9

3.2

…………………………………………………

比亚迪顾问式销售策略存在的不足

9

  3.2.1 

 ……………………………………………

销售服务店的运营体系不够健全

9

  3.2.2 

 ……………………………………………………

销售顾问的素质有待提高

10

  3.2.3 

 ………………………………………………………………

培训方面的不足

10

4 

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比亚迪顾问式销售策略的发展建议

11

  4.1

…………………………………………………………

对销售服务店进行运营指导

11

 4.2

………………………………………………………………

加强对销售顾问的管理

11

4.3

………………………………………………………………………

提升培训的质量

12

4.4

…………………………………………………………

提升终端顾问式销售的技巧

13

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结论

15

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参考文献

16

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谢辞

17