壹
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.
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卖场与超市
卖场与超市
壹
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卖场与超市
卖场与超市
(
(
一
一
).
).
爱恨下的卖场与超市
爱恨下的卖场与超市
(
(
一
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).
爱恨下的卖场与超市
爱恨下的卖场与超市
许多食品饮料企业都有这样的体会:
许多食品饮料企业都有这样的体会:
“不进超市是等死,进了超市是找
“不进超市是等死,进了超市是找
”
死。
”
死。
因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争
因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争
激烈,所以会出现
激烈,所以会出现
“
”
店大欺人
“
”
店大欺人
门坎高,各种收费名目多,各种规矩复
门坎高,各种收费名目多,各种规矩复
杂。而作为一名销售人员,我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判
杂。而作为一名销售人员,我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判
了:进场费、陈列费、促销费、收款,还有变换陈列位置、扩大陈列面
了:进场费、陈列费、促销费、收款,还有变换陈列位置、扩大陈列面
、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及商场所有人员,从最上层的
、要求对方进货等等。谈判的对象几乎涉及商场所有人员,从最上层的
店长到最底层的理货员。但问题是目前很多销售经理对这些方面都不是
店长到最底层的理货员。但问题是目前很多销售经理对这些方面都不是
很重视,有时就连一些非常重要的付费项目也随便吩咐一个业务员去搞
很重视,有时就连一些非常重要的付费项目也随便吩咐一个业务员去搞
“
定,所以,很多时候,我们看到的是被超市砍得 体无完肤,满地找牙
“
定,所以,很多时候,我们看到的是被超市砍得 体无完肤,满地找牙
”
”
的业务代表,以及更让人心酸的卖场在洋洋得意。
的业务代表,以及更让人心酸的卖场在洋洋得意。