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LCS000820BJ(GB)

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在中国移动通讯设备市场上制定和实施一项
致胜的战略

客户形势

•

在华的市场份额不到

1%

•

对竞争激烈的分销和电子商务
市场认识有限

•

产品组合缺乏竞争力

•

品牌知名度小

•

服务能力不足

•

产品策略缺乏明确定义

•

制造能力的开发缺乏明确定义

•

对必要的关系管理认识有限

•

在人才争夺战中失败

•

需要全方位的战略，竖立一个
长期方向

麦肯锡帮助制定致胜战略

效果

•

定义并就致胜的长
期战略达成共识

•

就战略向公司的全
体利益相关者进行
有效沟通

•

使每一个人明确长
期的方向

•

市场份额一年内增
加

10 倍

1.  决定使命和远景

8.  测试制定
实施计划

2.  分析
形势，了
解不确定
因素

3.  选择
业务范
围，决
定战略
姿态

4.  确定
优势来
源

5.  设计
价值实
现系统

6.  列出
增长范围

7.  定义
财务目标