2、折扣：授予分公司产品经理一个高于授权价的价格审批权限（价格折扣），具体幅

度由

分公司

确定。合同价格低于审批权限的合同，报

分公司

审批。

综上可知，商务授权价格体系如下图所示：

在商务授权体系下，申报和审核流程如下图：

分公司审批权限

销售经理“授权价”

产品管理与网络支持部 “授权价

”

产品管理与网络支持部审批权限

%

产
品
价
格

商务授权体系示意图

分公司审批权限

销售经理“授权价”

产品管理与网络支持部 “授权价

”

产品管理与网络支持部审批权限

%

产
品
价
格

商务授权体系示意图

分公司产品经理自评

越权

技术/工程/商务评审

越权

分公司审批

产品管理与网络支持部审批

N

合同谈判

Y

N

合同谈判

Y

越权

合同谈判

放弃

N

分公司产品经理自评

越权

越权

技术/工程/商务评审

技术/工程/商务评审

越权

越权

分公司审批

分公司审批

产品管理与网络支持部审批

产品管理与网络支持部审批

N

合同谈判

Y

N

合同谈判

Y

越权

越权

合同谈判

放弃

放弃

N