1、新险种的构思 

　　

2、构思的筛选 

　　

3、市场分析 

　　

4、新险种的设计 

　　

1>保险单设计 

　　

2>保险条款设计 

　　

(1)保险标的的范围 

　　

(2)保险责任和除外责任 

　　

(3)保险金额和赔偿计算方法 

　　

(4)保险期限 

　　

(5)保险费及其支付方法 

　　

(6)被保险人的义务

　　

3>新险种命名 

　　

5、新险种的试销及其营销策略 

　　

6、新险种商品化 

　　

1>何时推出新险种 

　　

1、先期进入 

　　

2、平行进入 

　　

3、后期进入 

　　采用这种方法的好处：

 

　　第一、竞争对手已为开拓市场付出了营销费用

 

　　第二、竞争对手的险种可能暴露出缺陷，而后期进入者则可以避免

 

　　第三、保险公司可以进一步了解市场规模

 

　　

2>在何地推出新险种 

　　最具有吸引力的市场应该具备的掉件

 

　　第一、有一定市场潜力，销售量可观

 

　　第二、在该地区的市场上没有竞争对手或竞争对手力量弱

 

　　第三、保险公司在该地区的信誉较高

 

　　第四、该地区营销成本低，营销渠道畅通

 

　　

3>向何人推出新险种 

　　

4>如何推出新品种 

　　三、保险营销策略

 

　　

(一)目标市场策略 

　　选择目标市场的三个步骤：

 

　　

1、细分市场 

　　

2、选择目标市场 

　　

3、确定营销险种及营销组合策略 

　　选择目标市场的依据：

 

　　

1、目标市场的规模与潜力 

　　

2、目标市场的吸引力 

　　目标市场内在吸引力受五种力量的影响：

 

　　

1、同行业竞争者的影响 

　　

2、潜在的新的竞争者的影响 

　　

3、替代产品的影响